01 - Comment acheter et collectionner des œuvres d’Art

Collectionner de l’art commence par le premier achat d’une œuvre. Ceci est souvent sans intention de devenir collectionneur.
Décider de ce que l’on veut acheter et surtout où l’acheter est un processus qui demande de la patience et des connaissances de base. 

Vous trouverez ci-après les principaux conseils qui vous aideront à chercher quel Art acheter ainsi qu’à choisir les œuvres : une description des options multiples et les lieux où l’on peut acheter de l’art, comprenant les maisons de ventes aux enchères, les galeries d’art et les sites spécialisés dans l’art.
Vous aurez également les conseils pour choisir les meilleurs endroits qui répondront à vos souhaits d’achat d’art.

Les recherches à faire avant d’acheter de l’Art.

Explorer le monde de l’art est essentiel pour comprendre comment il fonctionne et définir vos goûts. Pour vous familiariser avec un large éventail de lieux et objets d'art, vous devrez visiter une sélection de galeries, d’ateliers d'artistes, de salons d'art et des expositions dans les musées.

En outre, vous devez rester informé des évolutions majeures dans le monde de l’art international à travers des revues d’art, des catalogues d’expositions, des livres et les informations que vous pouvez avoir sur internet.

Même si les recherches prennent beaucoup de temps, elles contribuent à prendre des décisions éclairées à savoir, quand, où et quoi acheter.

Gardez ces points en mémoire lorsque vous cherchez et commencez à créer votre stratégie d’achat :

• - La qualité, l’authenticité, les conditions, la provenance et la valeur de l’œuvre.
• - Les expositions, la renommée et l’historique des ventes de l’artiste.
• - Le sérieux et l’ancienneté des galeries et des maisons de ventes (celles qui ont pignons sur rue et/ou celles sur internet)
• - L’historique de l’œuvre.
• - Votre budget et les oeuvres qui sont disponibles dans votre fourchette de prix.
• - Vos prévisions d’achat et votre calendrier pour construire votre collection.
  
  

Où acheter de l’art.

Il est essentiel de construire votre collection avec des professionnels ayant une certaine renommée dans l'art et en qui vous avez confiance.
L’art est basé sur certaines normes qu’il faut connaître, voici la base :

Attention, Avant l'achat d'une oeuvre d'art dont le coût n'est pas négligeable, nous vous conseillons fortement de faire expertiser l'oeuvre que vous souhaitez acquérir par un expert judiciare près la Cour d'Appel d'un tribunal.

Les consultants en art.

Les consultants en art aident les collectionneurs à développer leurs goûts personnels et à trouver les œuvres qui leur conviennent. Les consultants en art ont des relations privilégiées avec les artistes, les galeries et les maisons de ventes aux enchères. Ils permettent aux collectionneurs d’avoir accès à des œuvres importantes ou des lieux qu’ils n’auraient pas l’occasion de voir autrement. 

Ils négocient parfois les conditions d’achat quand les œuvres sont vendues en privé. Ils n’ont pas de stock et travaillent souvent sur commissions, ou ont un tarif fixe.

Les salons d’art contemporain.

Les salons d’art contemporain sont en ce moment très populaires et permettent à de nombreuses personnes d’explorer le marché de l’art international.
Ils permettent à des non-initiés de parfaire leurs connaissances sur le monde de l’art actuel, les œuvres qui ont la côte, les prix et de connaître les artistes. Les collectionneurs peuvent y acheter des œuvres et rencontrer les experts. 

La plupart des grandes villes ont un ou plusieurs salons où exposent des dizaines de galeries et d’artistes. Ils viennent d’un peu partout dans le monde et se retrouvent tous dans ce même lieu. Une belle opportunité pour les amateurs d’art. 

Les salons d’art contemporain sont semblables aux grandes conventions, où les visiteurs, les acheteurs, et les vendeurs se rencontrent pour faire connaissance et négocier pendant plusieurs jours. D’excellents contacts se font alors. 

Si vous allez sur un salon d’art contemporain avec l’intension d’acheter, préparez-vous à récolter les informations nécessaires concernant les œuvres qui vous intéressent. 
Lorsque vous avancez dans les allées, n’hésitez pas à prendre note des œuvres et artistes qui vous plaisent et préparez-vous à prendre des décisions rapides.

Les maisons de ventes aux enchères.

Les maisons de ventes aux enchères organisent des ventes publiques où les œuvres d’art sont vendues au plus offrant. Les entrées à ces ventes sont gratuites et ouvertes au public. Il n’y a pas d’obligation d’enchérir quand vous participez à ces ventes.

Les ventes aux enchères sont des lieux importants pour prendre connaissance du marché de l'art.

Les Galeries d’art.

Les galeries d’art sont des espaces d’exposition privés dont l’entrée est gratuite et ouverte au public.

Les services que rendent les galeries vont de l’exposition d’œuvres, en passant par les conseils sur l’art, les publications de documents comme les catalogues, les conseils sur les achats d’œuvres, la promotion des artistes, les ventes ... et bien sûr toute la paperasserie qui va avec.

Les salles d’exposition.

Les salles d’exposition, n’ont en principe pas de buts commerciaux. Elles ont plusieurs missions parmi lesquelles offrir aux artistes de l’espace et des moyens de mettre en place des expositions qui sont en général plus expérimentales que dans une galerie d’art.

Les ventes ne sont pas le premier but à atteindre pour ces salles d’exposition, la promotion de l’artiste et celle du lieu ou l’animation de la ville, restent importantes pour les organisateurs. Il est toutefois très souvent possible d’acheter des œuvres dans les salles d’exposition. 

Les sites de vente d’œuvres d’art.

Les sites de ventes d’œuvres d’art en ligne rassemblent les vendeurs et les acheteurs sur internet. Internet a fait un bon en avant sur les volumes d’oeuvres présentées et a accéléré la façon dont le marché de l’art bouge actuellement. 

Les artistes, les galeries ainsi que les maisons de ventes aux enchères  sont devenus plus accessibles et la proximité entre acheteurs et vendeurs est devenue moins importante. 

Ce n’est plus forcément l’emplacement de la galerie qui est primordial, mais la qualité des œuvres et des artistes qu’elle présente. Même si vous pouvez acheter de l’art en ligne sur internet, essayez de voir l’œuvre en réalité avant de prendre une décision finale. Si ce n’est pas possible, demandez à acheter l’œuvre avec une période d’essai spécifique.

Les marchands d’art.

Les marchands d’art offrent des prestations similaires à celles des galeries, à l’exception près qu’ils travaillent pour des espaces privés et n’organisent, en principe, pas d’exposition. Ils sont généralement ouverts seulement sur rendez-vous.

Acheter de l’art en galerie. 

Les galeristes sont passionnés par l’art qu’ils exposent et passent la plupart de leur temps à parler de la signification et du contexte de l’œuvre. 

Le contact est primordial.

Connaître un galeriste et soutenir plusieurs artistes de la même galerie sur une période assez longue peut conduire à des relations personnelles et amener vers un accès plus exclusif du travail de ces artistes.

Même si les galeries peuvent être intimidantes au premier abord, si vous êtes intéressé par un travail en particulier, n’hésitez pas à discuter avec les responsables du lieu, afin de vous informer autant que possible sur l’artiste. Il y a le plus souvent une brochure d’information avec les références et le parcours de l’artiste à l’accueil de la galerie.

Les prix des oeuvres.

Si vous ne trouvez pas de liste de prix, n’hésitez pas à en demander une. La liste de prix contient des informations sur les prix des oeuvres, bien entendu, mais aussi sur l’artiste, le titre de l’œuvre, la technique, les dimensions et parfois l’année de réalisation de l’œuvre.

Dans une galerie, le prix d’une œuvre est basé sur la carrière de l’artiste, les coûts de production et le marché. Généralement le travail d’un artiste très demandé est à des prix plus élevés. 

Dû à la volatilité du marché de l’art, les prix et la disponibilité des œuvres peuvent changer rapidement. Même s’il n’y a pas de restriction de temps pour acheter dans une galerie, confirmez votre intérêt pour l’achat dès que vous prenez une décision, au cas où un autre client voudrait l’acheter. 

N'oubliez pas de demander une expertise de l'oeuvre réalisée par un expert judiciaire, si l'achat est conséquent. Un certificat d'authenticité n'étant pas suffisant.

Savoir si l'oeuvre et vendue ou réservée

Un point rouge à côté du prix (ou de l’œuvre elle-même) indique qu’elle a été vendue. Un demi point rouge ou un point vert indique qu’elle a été réservée. 

Un peu de paperasserie.

Après avoir décidé d’acheter une œuvre, la galerie établira une facture ou un reçu selon ses statuts juridiques. La facture d’une galerie reprendra les frais, le prix de l’œuvre, les frais d’expédition et les taxes s’il y a lieu. Les taxes sont différentes selon les pays.

Certaines galeries accordent des délais de paiement et il est préférable de demander les conditions de retour ou d’échange, si l'achat ne vous convenait pas.

N’y allez jamais en pensant que vous pourrez négocier les prix comme dans une brocante, car certains marchands d’art accordent des réductions et d’autres non.
Il n'est jamais bon de dévaloriser le travail d'un artiste en négociant le prix de ses oeuvres, car cela fait baisser sa cote et donc la valeur de votre collection.

Par exemple les galeristes ou les marchands d’art n’accordent pratiquement jamais de réduction sur des œuvres très demandées. Pour le travail d’un artiste qui est de moindre renommée et plus accessible, une réduction de 5% du prix est assez commune. Elle peut même aller jusqu’à 10 ou 15% pour un amateur d’art fidèle ou un client qui achète plusieurs œuvres en même temps. 

Si vous achetez une œuvre qui fait partie d’une exposition, il est habituel que l’œuvre reste dans la galerie jusqu’à la fin de l’exposition. 
Vous pourrez, une fois l'exposition terminée, récupérer l’œuvre à la galerie ou bien vous la faire envoyer, en principe à vos frais.

Acheter de l’art dans les ventes aux enchères.

Les ventes aux enchères sont des évènements très excitants. Des lieux privilégiés où vous pouvez acheter des oeuvres exceptionnelles les plus demandées sur le marché ou même certaines rareté à des prix acceptables. Vous y verrez également battre des records de ventes. 

N’importe qui, ayant enchéri au plus haut et qui a gagné l’enchère peut acquérir l’œuvre, faisant de ce fait un processus plus démocratique que d’acheter dans une galerie. 

Les étapes de base pour acheter aux enchères sont la recherche, l’enregistrement, enchérir, payer et récupérer l'objet. 

Les catalogues pour les ventes à venir sont disponibles quelques semaines avant une vente et vous pouvez appeler et en demander un. Les catalogues sont également disponibles sur le site internet de la maison de ventes aux enchères. 

Comme les objets sont achetés « en l’état » il est important d’aller les voir lors de leur exposition dans la salle prévue à cet effet afin et d’évaluer leur état. Les spécialistes de la maison de ventes peuvent vous assister avant et pendant la vente aux enchères en vous donnant les informations sur les œuvres, comme par exemple l'état et la provenance.

Pour vous enregistrer, la maison de ventes aux enchères vous demandera une preuve d’identité ainsi que vos références bancaires (banque, contact, numéro de compte et téléphone) de façon à valider votre participation aux enchères. Vous pouvez enchérir en direct ou via un agent, par une enchère écrite, informatique ou par téléphone.

Une offre est considérée comme un engagement légal et obligatoire pour acheter l’œuvre d’art.

Si vous misez en personne, vous devez vous inscrire pour un numéro d’enchérisseur (appelé aussi "paddle"). Ce numéro vous identifie auprès du commissaire-priseur. 

Pour enchérir, il suffit de lever votre « paddle » jusqu’à ce que le commissaire-priseur vous aperçoive. Les commissaires-priseurs sont habitués à remarquer les mouvements de « paddle » dans la foule et il n’est pas nécessaire de l’agiter fortement pour attirer leur attention. 

Les ventes aux enchères étant des évènements en direct, vous avez très peu de temps pour prendre votre décision d’achat. Une offre est placée après l’autre en augmentant, décidée par le commissaire-priseur, jusqu’à ce qu’une offre finale gagne. Faites attention en misant de ne pas surenchérir plus que nécessaire.

Aux enchères, les œuvres ont une estimation basse et une haute, basées sur les records précédents  de vente pour des ventes comparables. Les œuvres sont sujettes à une réserve, qui est un prix minimum confidentiel en dessous duquel un consignateur ne vendra pas son œuvre. Les objets qui ne font pas la réserve sont considérés comme « achetés ». Le prix d’achat à l’acheteur est le prix du marteau, plus les frais de l’acheteur et des taxes applicables.

Après une offre réussie, vous devez aller au service comptable de la maison de vente aux enchères pour procéder au paiement. Une fois le paiement effectué, vous pouvez aller retirer les œuvres ou vous les faire envoyer à vos frais.

Conclusion.

Ceci est un petit point, sans trop entrer dans les détails, sur l’univers de l’art. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations si besoin.: Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.