Collection 02

13 - Prendre la décision de vendre certaines œuvres de votre collection.

Il existe de nombreuses raisons personnelles et financières pour céder une partie ou l'intégralité de votre collection. Dans tous les scénarios, la première étape pour vendre votre art consiste à le rendre prêt à être vendu œuvre par œuvre.

Il est temps de rassembler la documentation nécessaire, comprenant les documents de provenance, le nom de l'artiste, les matériaux utilisés, l'évaluation récente et les dimensions.

Un agent, une galerie ou une maison de vente aux enchères utilisera ces informations pour déterminer les coûts de promotion et de commission. Ces documents joueront également un rôle dans la déclaration fiscale.

Une fois en possession des documents appropriés, vous pouvez commencer à rechercher des acheteurs potentiels et à comprendre le processus de vente d'art.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la vente d'œuvres d'art :

Découverte des acheteurs potentiels

Si possible, commencez par l'endroit où vous avez acheté l’œuvre. Ce lieu aura probablement des conseils sur les acheteurs potentiels. Le vendeur d'origine pourrait même être intéressé par le rachat de l'œuvre pour la revente. Dans certains cas, une galerie pourrait exposer l’œuvre pour une revente, vous permettant de rester propriétaire si elle ne se vend pas. Dans ce cas, collaborez avec la direction de la galerie pour un affichage efficace et attrayant. Soyez au courant des détails sur la manière dont l’œuvre sera commercialisée ou mise à disposition des acheteurs potentiels. Que vous vendiez par le biais d'une maison de vente aux enchères ou d'une galerie, la commission doit être claire dès le départ pour que vous ayez une idée de votre marge de profit potentielle.

Vente par le biais d'une maison de vente aux enchères

Travailler avec une maison de vente aux enchères est une autre option, si vous êtes à l'aise avec le fait qu'elle prenne une commission. La commission du vendeur varie, en principe, de 20 à 30 pour cent.

Trouvez une maison de vente aux enchères avec une bonne communication prête à collaborer avec vous. Les responsables doivent pouvoir répondre à vos questions et vous informer, entre autres, sur les périodes de haute et basse saison de leur activité. La bonne notoriété de la maison de vente est primordiale pour réussir de belles ventes.

Voici quelques autres points à garder à l'esprit : 

  • Vous pouvez négocier le prix de réserve pour un montant qui vous convient. Travaillez avec eux sur une valeur de vente équitable. Vous devez être satisfait de ce montant et vous assurer qu'il n'est pas excessif, ce qui pourrait dissuader les acheteurs potentiels. 
  • Assurez-vous que votre compagnie d'assurance est informée et que votre police est à jour en cas de dommage. 
  • Confirmez les restrictions de transport pour éviter les dommages. Lisez attentivement le contrat et envisagez de le faire examiner par votre avocat, si besoin.

Vente par le biais d'une galerie

Comme pour les maisons de vente aux enchères, vous devez apprécier de travailler avec une galerie. Ces personnes vendent votre art, et la meilleure façon de confirmer qu'elles offrent un service client de première classe est d’abord d’aller leur rendre visite.

Assurez-vous d'être accueilli à la porte et d'être bien traité dès le départ.

Assurez-vous que la galerie convient à votre œuvre en tenant compte de leur collection actuelle et de leurs prix. Vous pouvez travailler avec un conseiller en art, ou un expert, pour trouver la meilleure galerie d'art qui correspond à vos spécifications.

Une fois que vous avez trouvé la bonne galerie d'art, vous pouvez leur soumettre votre œuvre en ligne ou prévoir une réunion en présentiel. Si la galerie accepte de nouvelles œuvres, elle les achètera soit directement, soit les exposera jusqu'à leur vente. 

Les galeries prendront généralement une commission fixe une fois que l'œuvre est vendue. Dans certains cas, elles réduiront la commission, mais factureront des frais mensuels pour l'exposition de l'œuvre sur leurs murs. Tout dépend de la galerie, de la notoriété de l’artiste et de la valeur de l’œuvre qui est en vente.

Comprendre le contrat

Lors de la vente de votre art par le biais d'une galerie ou d'une maison de vente aux enchères, il y a quelques éléments que vous devez comprendre dans le contrat : 

  • Où l'art sera-t-il exposé ? et pour combien de temps ?
  • Quand serez-vous informé d'une vente ? 
  • Quand et comment serez-vous payé ?

Choisir le bon vendeur

  • Le contrat peut-il être résilié ? 
  • Qui est responsable des éventuels dommages ?

Vente via un site de vente d'oeuvres d'art.

Vendre ses œuvres sur un site de vente d'art offre plusieurs avantages aux collectionneurs, encore faut-il bien choisir le site :

Visibilité mondiale : Les sites de vente d'art permettent aux collectionneurs d'atteindre un public mondial, élargissant ainsi leur visibilité bien au-delà des limites géographiques traditionnelles.

Accessibilité 24/7 : La plateforme en ligne offre la possibilité de présenter et de vendre des œuvres 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, offrant une accessibilité constante aux potentiels acheteurs dans différents fuseaux horaires.

Réduction des coûts : Évitant les frais associés aux galeries physiques, vendre en ligne permet au collectionneur de réduire les coûts liés à la location d'espace d'exposition et aux frais de commission qui peuvent être élevés.

Autonomie artistique : Les collectionneurs ont un contrôle total sur la présentation de leurs œuvres, des descriptions aux images, ce qui maintient leur autonomie artistique tout en atteignant un large public.

Analyse de marché : Les sites de vente d'art fournissent souvent des outils analytiques pour comprendre le comportement des acheteurs, permettant aux collectionneurs d'ajuster leur stratégie en fonction des tendances du marché.

Interaction directe avec les acheteurs : La plateforme facilite la communication directe entre le collectionneur et l'acheteur, favorisant ainsi des relations plus étroites et la possibilité de répondre aux questions ou de fournir des détails supplémentaires.

Facilité de gestion des transactions : Les sites de vente d'art simplifient le processus de transaction, offrant aux collectionneurs des options sécurisées pour recevoir des paiements et suivre facilement leurs ventes.

En somme, vendre sur un site de vente d'art offre aux collectionneurs une portée mondiale, une flexibilité artistique, des coûts réduits et une gestion facilitée, créant ainsi un environnement propice à la réussite sur le marché de l'art en ligne.

 

Si vous appréciez de travailler avec le vendeur et qu'il offre un bon service client, il est probable qu'il traitera les acheteurs potentiels de la même manière. Vendre de l'art est un excellent moyen de maintenir votre collection dynamique et de tisser des liens dans le monde de l'art. Que vous optiez pour une maison de vente aux enchères une galerie, un site de vente d'art, continuez à poser des questions jusqu'à ce que vous vous sentiez informé et satisfait.