Collectionneur

13 - Comment un artiste visuel peut-il convaincre un collectionneur d’art d'acheter une de ses œuvres ?

Convaincre un collectionneur d'art d'acheter une de ses œuvres est un défi important pour tout artiste visuel. Voici quelques étapes à suivre pour y parvenir :

Créez une œuvre captivante : 

Votre travail artistique doit être exceptionnel et susciter l'émotion. Il doit se démarquer par son originalité, sa qualité et sa pertinence dans le contexte actuel de l'art. Une œuvre qui évoque des émotions fortes ou raconte une histoire peut être particulièrement attractive pour les collectionneurs. Les collectionneurs n’achètent jamais d’œuvres qui ressemblent à d’autres vues sur le marché de l’art.

Comprenez votre marché : 

Il est essentiel de connaître le marché de l'art, y compris les tendances, les prix de vente, les mouvements artistiques en cours et l'histoire des collectionneurs. Renseignez-vous sur les collections précédentes du collectionneur en question pour comprendre ses goûts et préférences.

Créez un portfolio professionnel : 

Assurez-vous d'avoir un portfolio en ligne bien organisé qui met en avant votre travail. Mettez en évidence vos meilleures œuvres, incluez les descriptions, les dimensions, les prix et les informations de contact.

Utilisez vos réseaux dans le monde de l'art : 

Participez à des vernissages, des salons d'art, des expositions et des événements artistiques locaux et internationaux. Tissez des liens avec d'autres artistes, des galeristes, des commissaires d'exposition, des experts et des collectionneurs. Le réseautage peut ouvrir des opportunités pour rencontrer des collectionneurs potentiels.

Préparez un discours de vente convaincant : 

Lorsque vous avez l'opportunité de parler à un collectionneur potentiel, soyez prêt à expliquer votre démarche artistique, l'histoire derrière l'œuvre, votre processus de création et ce qui rend votre travail unique. Montrez votre passion et votre expertise. Racontez votre histoire et celle de l’œuvre qui intéresse le collectionneur, mais vous n’avez pas besoin d’expliquer votre technique, elle ne regarde que vous.

Offrez des informations sur la provenance et la valeur de l'œuvre : 

Fournissez des informations sur la provenance de l'œuvre, son authenticité, son potentiel d'appréciation à long terme et son importance dans votre portfolio. Cela peut rassurer le collectionneur sur l'investissement qu'il fait. Si l’œuvre a une certaine valeur, obtenez un certificat d’expert, bien plus important qu’un simple certificat d’authenticité que des personnes sans scrupule peuvent facilement reproduire.

Établissez une relation personnelle : 

Les collectionneurs sont souvent plus enclins à acheter des œuvres d'artistes avec lesquels ils ont établi une relation personnelle. Soyez authentique et sincère dans vos interactions. Écoutez leurs besoins et leurs préoccupations. Lorsque c’est possible, rencontrez-les régulièrement.

Proposez des options de financement : 

Si le collectionneur exprime un intérêt, mais hésite en raison du coût, proposez des options de financement, telles que des paiements échelonnés ou la possibilité de louer l'œuvre pendant un certain temps.

Soyez prêt à négocier : 

La négociation peut faire partie du processus. Soyez ouvert à discuter du prix et à trouver un accord qui convienne aux deux parties. Il n’est pas question, là, de brader le travail de l’artiste qui a souvent passé beaucoup de temps sur l’œuvre, mais il faut assurer la vente.

Suivi et suivi encore : 

Après l'interaction initiale, assurez-vous de rester en contact avec le collectionneur. Envoyez des mises à jour sur votre travail, invitez-les à des événements artistiques et offrez-leur des avantages exclusifs en tant que collectionneur de vos œuvres. Fidélisez-le !

Il est important de se rappeler que la vente d'art peut être un processus à long terme, et il est parfois nécessaire de cultiver des relations sur une période prolongée. Soyez persévérant, continuez à améliorer votre travail et à développer votre présence sur le marché de l'art.

 

Vous trouverez plus de détails sur les méthodes de communication et de vente en ligne dans le livre "Mieux vendre son art en ligne - une aide à la communication et à la vente".

En savoir plus sur ce livre : https://www.artdesannonces.com/index.php/art-formation/2247-le-livre-mieux-vendre-son-art-en-ligne-une-aide-a-la-communication-et-a-la-vente

Livre03